購入サイトへ

ニュース

  • 2013/9/8
    日経新聞ビジネス書ランキング3位ランクイン!(8/25~31)
    トーハン週報 週間ベストセラー5位ランクイン!(トーハン週報9/16 単行本・ビジネス)
    週間話題のベストセラー8位ランクイン(週刊日販速報 9/16号 単行本ビジネス)

  • 2013/9/5
    11刷 累計6万部!

  • 2013/8/22
    トーハン週報 週間ベストセラー9位ランクイン!(トーハン週報8/19~26号 単行本・ビジネス)

  • 2013/8/20
    出版記念パーティー開催 10刷 累計5万5千部!

  • 2013/8/19
    JR関東全線で車内広告展開

  • 2013/8/2
    発売16日で9刷5万部決定!

  • 2013/7/19
    公式サイトオープンしました!

試し読み

ただのおじさんが
未経験にもかかわらず
44歳で転職。
ソニー生命4000人のトップに立った
秘訣とは?


まったく経験のない、新しい世界へ飛びこんでいくにはたいへん勇気のいる歳でした。

しかし、そんな「ただのおじさん」の私でさえ、トップクラスの営業マンになったのです。
入社直後の三か月間はどん底のスランプを経験したものの、ある人の言葉で奮起してからは新規の契約が途切れることはなく、同期トップの営業マンとして新人賞を獲得することができました。契約はいまでも途切れず、四六〇週連続で新規契約を獲得しています。
そして九年目、私はついに社内の短期コンテスト件数部門で全国第一位となり、五三歳にしてソニー生命の営業マン四〇〇〇人の頂点に立つことができたのです。

なぜ、技術者あがりの口下手な私が営業の世界で成功できたのか――?
はじめに より

試し読みをする

読者の声

“転職した頃には、がむしゃらにひた走っていた山本さんが、アンケートというツールを上手に使いこなし、新規を獲得してゆくてほどきを、丁寧に説明してくださっています。しかし、マニュアル本ではない。自分の人生における「ミッション」を見つけた結果、生命保険のセールスが自分の一部として動き始めたエピソードを交えて、ご自分の感覚を共有するように親密に語りかけている。”

奇跡の営業 | I am made in Japan

“周りからは「おまえに営業は無理だ」と言われたというから、そういう人が結果を出したというのは夢がありますね。 しかし実際に読んでみると、その気になれば誰でもできる内容ばかりなのです。 著者も言っていますが、せっかくノウハウを知ってもやらない人が多いということですよね。 営業マンではない私も刺激を受けた(後述)本書から、あなたも学び、実践してみませんか?”

『奇跡の営業』44歳で未経験の営業職に転職し、ソニー生命4000人のトップに立った男の営業の秘訣 - ライフハックブログKo's Style

“著書の中にも記載されているが 「営業マンは、人にあった回数分だけ成長します」 まさにこれに尽きるのではないでしょうか。 本書に書かれている内容を一つでも取り入れ、数多くの顧客に会い、 自分が成功し、顧客も喜ぶ営業スタイルを自分自身で確立できる。 そんなきっかけづくりに本書が使えるといいのではないかと思います。”

【読みました】紹介が紹介を呼ぶ営業(奇跡の営業 山本正明著)|ぬまがっぱのブログ

“営業マンの楽しみは、苦しみを乗り越えた先で見つかる ということが、本書は複数回登場する。 営業に携わっていたら役立つ一冊です。”

『奇跡の営業』 著: 山本正明|【営業のコトバ屋】本の抜粋書評使えるコトバをあなたに!

著者について

山本正明(やまもと・まさあき)

「紹介率80%」を誇る、ソニー生命の奇跡のライフプランナー。
1959年、兵庫県生まれ。保険営業未経験ながら2003年、ソニー生命に44歳で転職。転職の年齢制限が45歳以下のため、1年前というギリギリのタイミングにもかかわらず異例の未経験者採用となった。 知り合い100人を回って1件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。30%に満たない契約率が80%を超えるまでになる。40歳半ばからの転職組にもかかわらず、6年連続で全国最大の神戸中央支社でNo.1の成績を記録する。気づけば50歳を超え、2度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは4000人を超える営業マンのNo.1となる。契約件数は毎年200件以上にのぼり、たった10年での連続挙績の記録は「奇跡の460週」を達成。じつに10年近くもの間、毎週新規契約を2件以上とり続けており、現在も記録を伸ばし続けている。 1人のお客様からの紹介率は80%で平均紹介人数は2.5人。そのため、紹介者数もまた「毎年200%」という奇跡的な数字を記録している奇跡の営業マン。